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相同说服能力,才是高端财政人员最焦点的能力 关注公众号
2024-05-06 来源:尊龙人生就是博ag旗舰厅咨询

有人说,财政人员履职要五“务”皆精,这五“务”划分是账务、财政、税务、法务、业务。果真如此,财政人员又何须做财政呢?事实上,企业里包罗老板在内,很少有人是通才,企业管理的方方面面都精熟。常言道,一招鲜,吃遍天,人但凡有一技傍身,就可遨游职场了。要求财政人员五“务”皆精,这是苛求财政人员了。一个财政人员能做到精于财政、熟悉业务就很不错了。

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对一个高端财政人员来说,他的焦点能力主要由三部门组成:第一,财政专业能力,自身应是财政专家的角色;第二,业务洞察能力,要了解市。私庖滴,要能识别财政数字变化背后的业务故事;第三,相同说服能力,要设法赢得老板的信任,要有措施让老板接纳自己的主张。这三项能力的重要性权重依次为2:3:5。

财政专业能力是财政人员的立身之本,业务洞察能力是财政人员发挥作用的必备眼光。相同说服能力在很洪流平上又取决于财政人员的财政专业能力与业务洞察能力。这一能力需要时间酝酿,需要挫折打磨。

可能许多人都有一个感受,财政人员不善外交,不善应酬。在外交场上,财政人员往往显得很木讷。譬如,在和银行的人与税务的人相同时,财政人员说话总是循规蹈矩的,缺乏那种暖场的机敏劲。特别是在酒桌上,财政人员多数喝酒也不行,引导话题也不行,完全没有控场能力。这难免让人觉得,财政人员不善相同,不善搞关系,可主内而不行主外。

不行否认,在职场上外交能力、搞定客户的能力很是重要,它们甚至是加入职场竞争的焦点能力。为什么财政人员这方面的能力稍显欠缺呢?这与会计职业的特点密切相关吗?其实未必。底层逻辑还在于,利益分配没到位,狠不下心这么做。

我们普遍觉得销售人员八面玲珑。在种种外交场上,他们都很活跃,都很会来事,他们这么做的动力是什么呢?主要在于他们能因之获益,而且是直接获益。销售人员大多拿销售提成,把客户搞定了,把条约签下了,他们就能多分得一块“蛋糕”。前面有这么清晰的利益驱动,所以销售人员在外交场上能纵横捭阖、做低伏。踔敛幌Х诺蜕矶稳≡每突。其实这是一种有求于人的主人翁心态。

财政人员纷歧样,他们与银行的人相同也好,与税务的人相同也好,与客户方相同也好,这只是他们正常的事情交流,公务公办即可,他们没理由在心理上自我矮化,更没须要违心地讨好对方。问题是,社交场上也好,商场上也好,许多时候公务公办的说话方式是办不成事的。要想在相同中告竣自己的目的,委屈一下自己是须要的,适当打压一下自己的自尊心也是须要的。

特别是当财政人员和老板的意见纷歧,且争执关乎纲纪时,财政人员必须要通过相同说服老板接受他的意见,这么做一方面是自我掩护,另一方面体现财政事情的价值。

举个例子来说。

一企业老板决定举债扩张,财政总监提醒他,这么做风险极大,企业资金链有断裂的风险。老板不仅没听,反而指责财政总监谨慎有余、花样有限。事实证明,老板的决策对了,企业因此实现了跨越式发展。

几年后,老板故伎重施,财政总监再次提醒老板,这么做风险极大,如果遇上市场萎缩,企业极可能陷入困境。老板依旧没有听,事实证明,老板又赌对了。

又几年后,老板还计划这么干,这次财政总监要不要提醒老板注意风险呢?财政总监心里嘀咕,就算自己提醒了,预计老板依旧不会听,他还可能把自己批一顿。同时,频频被事实打脸后,财政总监内心也有种深切的不自信,总感受自己不如老板目光深邃。这次财政总监没提阻挡意见,老板照旧斗胆用起了杠杆。但幸运之神没有眷顾继续这位老板,他的公司碰上难题了,老板与财政总监双双束手无策。

各人觉得老板和财政总监的问题到底出在哪呢?老板前两次做出了正确的决定,有没有赌的身分呢?前两次老板赌对了,是否意味着财政总监的担忧就没有原理呢?经营企业不行长存富贵险中求的想法,迷信本大利大,无视债务风险,就很有可能遭逢厄运。这不,第三次赌钱时,老板就赌输了。

老板踩油门没有错,财政总监踩刹车也没有错。财政总监能否把刹车踩。睾跛南嗤捣能力。同理,一个高端财政人员如果没有措施把他的思想通报给业务领导,没有措施把他的思想通报给最高领导,他的思想就不能转化为管理行动。从这个角度讲,相同说服能力是高端财政人员当之无愧的最焦点的能力。

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